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Basierend auf dem Beispiel von Blinkist

Kennst du den Nr. 1 Einwand, wieso potenzielle Kunden keine kostenlose Testphase abschließen wollen?

Wahrscheinlich schon, denn wer kennt die Stimme im Kopf nicht, die sagt: „Ich vergesse bestimmt zu kündigen und hänge dann in irgendeinem Abo fest.“

Und genau dieses Problem lässt die Sign-up Rates von vielen Firmen drastisch sinken. Die Bücher App Blinkist hat sich deswegen entschieden im Sign-up Flow große Teile der Friktion zu entfernen und dem Kunden maximale Transparenz bieten.

Jetzt fragen wir uns natürlich, ob das was gebracht hat? Zum Glück gibt es zu diesem Experiment von Blinkist einen sehr spannenden Blog Artikel, der die beeindruckenden Zahlen zusammenfasst:

• 23% mehr Signups

• 55% weniger Kundenbeschwerden

• 6% → 74% Wachstum in Opt-Ins für die Push Benachrichtigungen

Man sieht. Kleine Änderungen und eine transparente Kommunikation können viel bewirken.

Basierend auf dem Beispiel von Podia

Egal wie gut ein Produkt ist - es wird immer Kunden geben, für die es nicht funktioniert, es zu teuer ist oder einfach nicht passt. Und genauso gibt es viele Kunden, die verschiedene Anbieter im Kaufprozess vergleichen. 

Aber was hat das jetzt miteinander zu tun?

Beide Gruppen kannst du als Marketer mit SEO Vergleichsseite auf deine Webseite bringen. Vergleichsseiten sind auf den Suchbegriff "[Name Ihres Wettbewerbers] + Alternative" ausgerichtet und enthalten oftmals Inhalte, die beide Tools vergleichen.

Auch wenn das Suchvolumen für diese Keywords oft gering ist, lohnt es sich meistens dennoch den Bau der Seiten in Angriff zu nehmen. Denn beide oben beschriebenen Zielgruppe haben eine hohe Kaufabsicht und konvertieren deswegen oft viel besser als herkömmlicher Traffic. 

Eine Seite "[Mitbewerber] + Alternative" mit 50 Klicks pro Monat organischem Traffic kann zur mehr zahlenden Nutzern führen, als ein Blogbeitrag mit 5000 Klicks pro Monat organischem Traffic.

Im Folgenden schauen wir uns einmal an, wie Podia, eine Plattform für Online-Kurse, hat diese Strategie für sich nutzt.

37+ Wettbewerber Unterseiten

Insgesamt hat Podia über 40  "[Mitbewerber] + Alternative" Seiten (alle Variationen der gleichen Vorlage). Das ist eine ganze Menge und so wundert es auch nicht, dass die Seiten zusammen über 5.500 Clicks organischen Traffic pro Monat einbringen.

Das Tolle an der Vergleichsseitenstrategie ist, dass die Grenzkosten für das Hinzufügen einer neuen Seite minimal sind, sobald einmal eine richtige Vorlage existiert. So können nicht nur alle existierende Wettbewerber schnell hinzugefügt werden, sondern auch neue, sobald diese auf den Markt kommen. 

Die Probleme der Wettbewerber aufgreifen

Ein weiterer positiver Effekt ist, dass Wettbewerber Seiten es dir ermöglichen, sich als das Gegenmittel zu den Schwachstellen deiner Konkurrenz zu positionieren. Und Podia lässt keine Gelegenheit dazu aus:

1) Für jeden Mitbewerber treffen die Texte den Kern der Gründe, warum ein Kunde primär nach einer neuen Lösung suchen würde.

2) Die Kategorien in der Vergleichstabelle sind auf die Defizite des jeweiligen Wettbewerbers angepasst, und helfen Podia die eigenen Stärken hervorzuheben.

3) Sogar ihre Testimonials hat Podia gezielt ausgewählt. Auf der Seite "Gumroad-Alternative" wird zum Beispiel ein Kunde vorgestellt, der zuvor von Gumroad abgewandert ist:

Podia [Alternative] - Seite

Außerdem hat Podia auch eine eigene "Podia Alternative" Seite erstellt, auf der sie sich mit der Konkurrenz vergleichen.

Da diese Seite auf ihrer Domain liegt, wird sie mit Sicherheit auf Platz 1 für den Suchbegriff "Podia Alternative" landen.

Dies verhindert, dass Konkurrenten mit "Podia Alternative"-Seiten unangefochten an die Spitze von Google spazieren und anfangen Kunden abzuwerben.

Resultate

Funktioniert die Strategie von Podia tatsächlich? Nun, um Annie Maguire zu zitieren, die die Texte für diese Seiten verfasst hat, "sie konvertieren Besucher zu über 10 % in Testkonten". Das ist also ein klares Ja!

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